The Challenger Sale

Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

Author: Matthew Dixon,Brent Adamson

Publisher: Redline Wirtschaft

ISBN: 3864147239

Category: Business & Economics

Page: 288

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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
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Wo ist meine Schwester?

Author: Sven Nordqvist

Publisher: N.A

ISBN: 9783789169403

Category: Brothers and sisters

Page: 27

View: 9871

Die Reise zu dir: Ein kleiner Mäuserich sucht sein Schwesterchen, das spurlos verschwunden ist. Es gelingt ihm, seinen alten Freund aus dem Bau seiner Baumhöhle zu ziehen und ihn dazu zu bringen, ihm zu helfen. Gemeinsam fliegen sie mit einem Ballon durch die abwechslungsreiche Landschaft. Die Schwester hat eine eigene Art zu denken, der es zu folgen gilt, um sie wiederzufinden. Vorbei geht es an riesigen Wolkengebilden, spitzen Bergen, an ihren gesammelten Kostbarkeiten bis zum Meer. Was Klein-Mäuserich schon alles mit der Schwester erlebt hat, kommt stückweise auf dieser Reise aus: Angst in einer dunklen Höhle, Begegnung mit gefährlichen Hunden, Zweiter sein im Kampf und beim Wettlauf... Die wunderbaren doppelseitigen Bilder bieten eine Odysee an stimmungsvollen Landschaften, eine Fülle an köstlichen Fantasiewesen, die durch ihr Aussehen amüsieren oder abseits irgendwelchen Schabernack treiben. Die Bilder lassen sich lange betrachten, da sie eine Menge Entdeckungsmöglichkeiten und auch paradoxe Absurditäten in den Dimensionen oder Perspektiven enthalten. Ab 5 Jahren, *****, Denise Racine.
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Als die Vögel das Paradies suchten.

Eine illustrierte Fabel.

Author: Charles Van Sandwyk,Wolfram Sadowski

Publisher: München : Middelhauve

ISBN: 9783787695430

Category: Birds

Page: 37

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Smek for President

Die smektakuläre Fortsetzung von Home

Author: Adam Rex

Publisher: Ueberreuter Verlag

ISBN: 3764190825

Category: Juvenile Fiction

Page: 288

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Die Dreamworks-Verfilmung des ersten Buches "Happy Smekday"ist seit März 2015 unter dem Titel "Home" in die Kinos. In der Fortsetzung von Happy Smekday möchte der Boov J. Lo New Boovworld besuchen, die sich jedoch auf einem der Mondes des Planeten Saturn befindet. Jedoch wird er dort immer noch strafrechtlich gesucht, war er doch in Buch 1 dafür verantwortlich, dass die Gorg zur Erde gefunden haben. J. Lo wünschte sich mittlerweile, er könnte in die Vergangenheit reisen und sich selbst daran hindern, das Signal versehentlich an die Gorg auszusenden. Allerdings ist für die 13-jährige Gratuity klar, dass, wenn die Gorg nie zur Erde gekommen und wieder in die Flucht geschlagen worden wären, die Boov nie beschlossen hätten, die Erde auch wieder zu verlassen. Doch sie lässt J.Lo seinen Wunschtraum, da sie glaubt, dass er eh nie in Erfüllung gehen wird.
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Der seltsame Fall des Dr. Jekyll und Mr. Hyde

Author: Robert Louis Stevenson

Publisher: nexx verlag gmbh

ISBN: 3958705251

Category: Fiction

Page: N.A

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Doktor Jekyll weiß von seinem gespaltenen Ich und will seine dunkle Seite nach jahrelangem Verdrängen mit Hilfe eines Elixiers steuern. Aber der böse »Mister Hyde« wird immer mächtiger und droht, die Kontrolle zu übernehmen ... In dieser wegweisenden Novelle hat Stevenson das Doppelgänger-Motiv als einer der Ersten aufgegriffen und damit viele andere große Autoren (u. A. Oscar Wilde, Franz Kafka) beeinflusst und inspiriert.
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Ligas Welt

Author: Margo Lanagan

Publisher: Rowohlt Verlag GmbH

ISBN: 3644535914

Category: Juvenile Fiction

Page: 528

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Nach den erlittenen Grausamkeiten ihres Vaters und der jungen Männer aus der Stadt flüchtet sich Liga in eine Parallelwelt. Dort, in ihrem friedlichen Häuschen im Wald, zieht sie ihre beiden Töchter Branza und Urdda auf. Doch die Wirklichkeit kann nicht für immer verdrängt werden: Verzauberte Bären und ein gieriger Zwerg dringen in ihre Welt ein, und Urddas Neugierde zwingt Liga schließlich, in die Realität zurückzukehren. Doch können Liga und ihre Töchter in einer Welt bestehen, in der Schönes und Schreckliches nebeneinander existieren? Margo Lanagan stellt in ihrer tief berührenden Interpretation von «Schneeweißchen und Rosenrot» zeitlose Fragen über das Wesen des Menschen. Furchtlos erforscht sie das Böse und das Gute und lehrt uns, dass es unverzichtbar ist, mit beidem leben zu lernen. «Seit Jahren hat mich kein Buch so bewegt.» TOR.COM «Ein Meisterwerk.» LOCUS ONLINE «Niemand schreibt wie Margo Lanagan.» THE BOOKBAG
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Die Suche nach WondLa

Author: Tony DiTerlizzi

Publisher: N.A

ISBN: 9783570153864

Category:

Page: 509

View: 3991

Abgeschottet von der Aussenwelt bereitet der Roboter Muddr Eva Neun auf ein Leben ausserhalb des Refugiums vor. Am liebsten würde Eva aber schon jetzt nach draussen gehen und Neues erleben. Da wird das Refugium angegriffen und Eva muss überstürzt fliehen. 1. Band der Trilogie. Ab 10.
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Wangechi Mutu, artist of the year 2010

my dirty little heaven

Author: Wangechi Mutu

Publisher: Hatje Cantz Pub

ISBN: 9783775727013

Category: Art

Page: 141

View: 787

Kenyan sculptor and anthropologist Wangechi Mutu (born 1972) mines ethnographic photography, fashion, sport, porn and popular-science publications such as "National Geographic" to develop her fierce critique of the deformation of the female body by consumerism in elegant, tapering spirals of collage and drawing. Mutu refers to her hybrid women as "warrior women" whom she augments and contorts in prosthetic treatments. Often indefinably horrific, Mutu's complexly patterned works are often pitched between decorative abstraction and mutant figuration, and as Klaus Ottman points out in an essay included here, her hybrid creatures evoke "the genocidal horrors inflicted by African rebels in Sierra Leone and Sudanese soldiers in Darfur while also recalling the imaginative heads of Archimboldo; the erotic contortions of Egon Schiele; and the photomontages of Hannah Hoch." Mutu's work, presented here in over 130 color images, has advanced a fresh treatment of black female identity, consumer culture and postcolonialism.
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Der Dante-Club

Thriller

Author: Matthew Pearl

Publisher: N.A

ISBN: 9783423208260

Category:

Page: 526

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Kenny und der Drache

Author: Tony DiTerlizzi

Publisher: N.A

ISBN: 9783570222874

Category:

Page: 143

View: 8717

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Bone

Das große Kuhrennen

Author: Jeff Smith

Publisher: N.A

ISBN: 9783865807823

Category:

Page: 140

View: 7958

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Robin Hood

Author: Howard Pyle

Publisher: N.A

ISBN: 9783800055012

Category:

Page: 330

View: 1146

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Der Zaubergärtner

Fantasy- Roman

Author: Patricia A. McKillip

Publisher: N.A

ISBN: 9783442243921

Category:

Page: 367

View: 2708

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